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【七剑下天山】——智能硬件品牌推广七步杀

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发表于 2020-4-22 12:00:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着国内移动智能技术的飞速发展,以小米为代表的中国科技品牌掀起了一场席卷全国的智能硬件风,在这短短几年中,成千上万的智能硬件品牌涌现,有的兴起,有的沉沦,有的风光无限,有的只存在淘宝和拼多多里。作为一个初创型智能硬件品牌,应该如何借助互联网做产品推广?如何花小钱办大事?如何塑造品牌?根据峰尚品牌创新增长咨询众多成功案例的塑造经验,下面为大家揭开智能硬件推广的“七步杀”。
第一杀 品牌公关软文:获得最基础的新闻热度
作为一个初创型智能硬件品牌,网络品牌公关是首要任务。第一,让用户有内容可搜、有内容可看,降低用户关注成本;第二,以权威媒体为背书,为品牌及产品带来光环加持;第三,可以从不同角度详细地展现产品以及品牌,同时有稳定的发布渠道。那作为一个初创型品牌,有哪些点可以在公关层面进行内容传递呢?可以分两个层面进行:
一是从品牌层面来说,1、领导人角度:初创型智能硬件品牌创始人的经历、故事、人设,做领导人公关;2、品牌角度:企业发展愿景、战略布局、品牌地位等;3、财经角度:公司融资、投资等;4、科技角度:企业核心技术、企业创新等;5、业绩角度:市场份额、市场地位、用户规模等;6、事件角度,配合新品上市或促销,进行品牌对标、营销事件等角度的炒作;7、日常运营,日常企业新闻、企业动态等日常内容发布。
二是从产品层面来说:产品的功能卖点宣传、核心技术宣传、新品测评、与竞品对比、用户角度的使用体验等等,在科技类、导购类媒体或自媒体进行发布。
网络舆情的检测也是网络品牌公关的重要环节,尤其在新品上市、发售期间,做到及时了解网络舆情动态并正面引导、及时处理,可以将风险第一时间规避。
第二杀 新品上市传播:市场炒作的最佳契机
新品上市发布会,也是务必要做的重要一项推广任务。中小企业不像苹果、锤子等企业新品上市通常都自带话题与流量。虽然现在比较流行产品冷启动,循序渐进做运营,但作为推广周期较短、行业竞争激烈、产品更迭快速的智能硬件行业来说,有一个具有仪式感的上市活动对内可以提升士气,对外可以抢占市场高地、维护媒体关系、推广产品,是一箭双雕的推广方法。线下采用发布会、媒体试用会、体验会等方式落地,线上则搭配产品悬念炒作、发布会直播、各大销售渠道产品预约、全媒体引爆等方法,尽最大可能为产品提供足够的曝光、足够精准的投放,让效果最大化。比如峰尚品牌创新增长咨询当年为TCL手机新品上市进行的全媒体炒作,通过代言人、行业事件等动作使得新品牌迅速打响,成为当年红极一时的互联网手机。
第三杀 众筹与众测:让用户零门槛体验产品
通常的智能硬件产品少则几百、多则上千过万,价格会成为用户了解产品、与品牌沟通的门槛之一,而众筹以及众测的目的就是要降低这个门槛,让用户先体验、后付钱,同时产生足够量的、站在用户角度的内容出现,去进一步影响其他用户尝试消费。峰尚品牌数字营销的客户“牛听听”当年就在京东进行众筹,取得了超额242%的良好效果。
不得不承认,现在的众筹平台已经逐步失去了开始时为了实现梦想而提供资金支持的初衷,逐步变为产品预售平台。以国内最大的两家——淘宝众筹、京东众筹为例,这两家平台几乎涵盖了80%以上的智能硬件新品上市众筹份额,作为一个新品来说,不仅要做,而且更应该花大力度去做。众测就更不必说,现在许多科技类媒体都有类似的众测频道可自行搜索参考,在此就不多举例。用户提交部分保证金,同时拿到产品试用,定期发布试用、测评报告,提升产品口碑,配合新品上市期间助力产品销售。峰尚品牌创新增长咨询助力神画智能投影产品进行产品众测,吸引众多粉丝参与,使得神画在科技发烧友圈层中得到极佳口碑。
第四杀 电商平台引流:更精准的曝光与引导
大数据时代,智能硬件产品的推广,只靠软性推广只是一部分,在pc端、移动端的硬广投放才是真正的作战阵地。依靠程序化广告购买平台,在最适合产品投放的网站、APP上进行广告投放,同时检测相关数据并调整投放策略,制定新一轮的引流动作。记住一点,一切推广的根本目的都是带来产品销量、销售额的增长。
第五杀 自媒体阵地运营:打好移动互联网时代的阵地战
随着网络生态的飞速发展,社交已经成为国人重要的网络行为,而社交媒体也是重要的互动渠道,如何利用好社交媒体,更考验了一家初创型公司的市场运营能力。在自媒体渠道里,“双微一抖“已经是标准配制也是需要重点运营的平台,从自媒体的形象定位、话题活动、新品试用、推荐送礼、粉丝聚会、热点借势等长线运营,到用户的口碑维护、引流促销,逐步形成产品、品类、品牌的第一互动矩阵;如果你的智能硬件产品足够独特,相信富有一些创意的视频会在抖音上得到疯狂点赞。
在社交媒体阵地中,有效利用并深度维护相关行业的kol,邀请其参加发布会、试用会、赠送礼品、产品等,使产品在社交媒体上的声量得到有效放大,也是自媒体运营的重要一环;
第二层级的自媒体渠道,包括相关行业垂直的贴吧论坛、门户网站的自媒体号、头条号等免费的自媒体平台,也都要做到内容的覆盖,保证矩阵效果最大化。
其他自媒体渠道,包括QQ空间、兴趣部落、豆瓣小组等泛社区,由于与智能产品关联度不是特别大,通常采用“有就发”的基本策略去运营,不做重点。
第六杀 搜索引擎优化:SEOSEM两手都要抓,两手都要硬
不得不承认,用户了解到产品后的重要动作绝对是搜索。做好搜索引擎的优化,可以给予用户更为强烈的消费意愿与更为清晰的消费指引。而搜索引擎里,绕不开的就是百度,其次才是搜狗与360。通过系统的seo优化,让官网排名更靠前,相关关键词的权重更高;通过知道、百度经验、文库、百科等多渠道的铺设,可以明确告知用户“xx与我们的产品哪个更好/怎么买/如何用”,“产品与品牌的台前幕后”,玩机教程、产品导购、消费指南等等信息,更好的帮助用户做决策;而sem则是需要花费大力度去做的一项,由于搜索跟导购的极强关联性,投放清晰的关键词可以成功提高品牌转化,同时也可屏蔽竞争对手树立品牌形象,提升品牌可信度。
第七杀 话题事件炒作:IP”的公关打法
从公关角度来看,比起品牌、产品信息的常规发布,制造一次次的话题营销事件才能更好地让初创型品牌在行业中获得声量、获得关注度。对于初创型品牌来说,不仅需要“成名要趁早”的态度,还要保持“时刻强调自我存在”的危机感。无论是与竞争对手的叫板撕逼、企业内幕炒作,还是结合社会现象、借势网络热点的话题事件,抑或是结合明星名人的娱乐炒作,在不过分影响品牌形象的前提下,把产品或品牌当作一个“IP”,在公关层面不断强化一个核心“人设”,就是作为新品牌来说最为事半功倍的策略。
智能硬件品牌推广七步杀,你get到了没有?希望以上绝对值可以对你做品牌带来帮助。峰尚品牌创新增长咨询是一家以建立企业长期品牌价值为思考原点、聚焦“客户价值创新+品牌高效连接”的策略型品牌创新增长咨询机构,为客户提供以品牌战略咨询为核心的品牌创新增长咨询服务,拥有众多智能硬件与移动互联网的营销策划案例,欢迎你的勾搭!

品牌策划设计公司「峰尚数字营销」中国移动年度合作商,联想、中国电信等众多知名企业亲力见证,唯一荣获双项中国广告创作实力50强称号品牌服务机构。峰尚热线 400-0470-114  www.ypp100.com  www.yppcn.com  www.funxchina.com  www.funshine.com.cn

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